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客戶對(duì)待禮品的心態(tài)分析

2015-04-03 來(lái)源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:掌握客戶對(duì)禮品的心態(tài)分析,對(duì)不同的客戶選擇贈(zèng)送不同的禮物,才能事半功倍。

  1、好面子型:此類客戶感覺(jué)有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來(lái)的,比如過(guò)年過(guò)節(jié),可以大包小包往家拿的;平時(shí)常用的,有意無(wú)意跟親戚朋友說(shuō):“供應(yīng)商送的“...至于是什么具體東西,自己想吧。

  2、圖實(shí)惠型:此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了,還是來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧。

  3、借機(jī)生蛋型:(別看了,我沒(méi)寫錯(cuò)字,就是借著有這么個(gè)機(jī)會(huì),有意無(wú)意暗示這個(gè)好,那個(gè)好的,我一時(shí)半會(huì)也想不出什么好詞形容)此類客戶比較難搞,不過(guò),勸你還是盡量滿足吧,好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。這類小鬼你不搞定,這單子做起來(lái),你也費(fèi)勁!

  4、獅子開口型:這類一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物,呵呵,平時(shí)想送你都沒(méi)機(jī)會(huì)送,那還不趕緊的!

 

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