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銷售應(yīng)該做到的如何平息客戶的憤怒?

2015-03-12 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:如果你的客戶對你的公司很憤怒,你要做的不僅僅是道歉這么簡單。

  如何平息客戶的憤怒

  向一個(gè)和你所在的公司有過糟糕的合作體驗(yàn)的客戶推銷很難,但是并不是沒有可能。下面是如何做到這一點(diǎn)的建議:

  1.道歉并弄清楚詳細(xì)的情況。

  如果你所做的只是道歉,那么問題就依然存在,客戶仍然心存疑慮。因此,你必須深入了解到底發(fā)生了什么。

  錯(cuò)誤的做法:

  客戶:“我過去和你的公司做生意,他們非常不專業(yè)。”

  你:“我們公司里某個(gè)人可能把事情搞砸了,我很抱歉。我會(huì)努力做得更好。”

  客戶:“我為什么要相信你?”

  正確的做法:

  客戶:“我過去和你的公司做生意,他們非常不專業(yè)。”

  你:“聽到你在我們這里得到了不快的體驗(yàn),我對此感到很抱歉。發(fā)生了什么事?”

  客戶:“嗯,我訂購了100個(gè)framistats產(chǎn)品,然后……”

  2.診斷整個(gè)問題。

  不斷地問問題,直到你已經(jīng)弄清楚發(fā)生了什么事情。為什么診斷的過程這么重要呢?下面是四個(gè)原因:

  1).憤怒的客戶和你合作永遠(yuǎn)不會(huì)感到舒服,除非他們得到了“傾聽”,這意味著傾聽了他們所有的抱怨和細(xì)節(jié)。

  2).如果你不能100%肯定發(fā)生了什么,你就不能夠向客戶保證你的公司不會(huì)再次犯同樣的錯(cuò)誤。

  3).你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)事情之所以“搞砸了”是客戶的原因,例如不合理的期望。要繼續(xù)前進(jìn)的話,你會(huì)需要處理這些問題。

  4).你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)完全是客戶自己的責(zé)任,和這個(gè)客戶一起工作完全是一種痛苦,因此也完全不值得進(jìn)一步努力發(fā)展雙方的關(guān)系了。

  3.制訂行動(dòng)計(jì)劃。

  假設(shè)你準(zhǔn)備采取行動(dòng),創(chuàng)建一個(gè)分步驟的計(jì)劃將能夠確保同樣的問題不會(huì)再次出現(xiàn)。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包括兩個(gè)部分:1)你計(jì)劃的做法有什么不同以及2)如果客戶也有部分責(zé)任的話,你需要客戶采取一些什么不同的做法。例如:

  你:“如果你決定和我合作的話,我準(zhǔn)備這樣做。首先,我會(huì)給你我的私人電話號碼,這樣如果有問題的時(shí)候,你就可以隨時(shí)聯(lián)系到我……這是否能夠解決您的問題?”

  客戶:“好吧,我想是這樣。”

  你:“很好?,F(xiàn)在,如果我們決定一起工作的話,我來說說我需要你做的事情。如果你知道你將需要更少的framistats產(chǎn)品,你愿意提前告訴我嗎?”

  客戶:“這個(gè)我可以做到。”

  這個(gè)方法讓你和憤怒的客戶(現(xiàn)在已經(jīng)不那么憤怒了)能夠一起努力解決問題,這樣就不會(huì)再有同樣的問題再次困擾你們了。

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