特別推薦桑德伯格的《向前一步》。

女性剛剛成為社會(huì)工作的競(jìng)爭(zhēng)者，不足區(qū)區(qū)百年。在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，心態(tài)、姿勢(shì)都需要學(xué)習(xí)“進(jìn)取”。

不敢爭(zhēng)取，不敢談錢，不敢尋求自己的晉升機(jī)會(huì)，不敢拒絕都是女性職場(chǎng)通病。

這次來(lái)提問(wèn)的星友就很典型，她有完美主義，對(duì)自己的工作要求很高，要求盡善盡美，她很要強(qiáng)，卻又很自卑自謙。

歉抑是職場(chǎng)、學(xué)業(yè)甚至生活人際中女性常見(jiàn)的魔障。

明明自己想要的，到了嘴邊變成了：無(wú)所謂啦，沒(méi)關(guān)系啦，沒(méi)有也行的，我就不去了，你們上吧。

轉(zhuǎn)過(guò)身，其實(shí)心里又懊惱得吐血。

仿佛就是有什么屏障，擋著在你要爭(zhēng)取的那個(gè)目標(biāo)之間。

這個(gè)屏障，就是你從小到大的身份歉抑。

它讓你自我評(píng)價(jià)偏低。讓你為說(shuō)“我有要求”而啟動(dòng)抱歉系統(tǒng)。

所以呢，從你看到這篇文字開(kāi)始，就主動(dòng)開(kāi)始拆彈——拆除你大腦中被植入被刷屏了二十年以上的歉抑系統(tǒng)，對(duì)自己重復(fù)三次，我沒(méi)什么可抱歉的，我沒(méi)什么可抱歉的，我沒(méi)什么可抱歉的，我就是要得到它，我就是要得到它，我就是要得到它。

我必須、應(yīng)該、而且得到公平的待遇。

狠狠地說(shuō)，對(duì)著鏡子，齜牙咧嘴，露出你最難看的表情。特別是把牙齒露出來(lái)。

我不是隨隨便便讓你做這個(gè)表情。

動(dòng)物在進(jìn)攻前，都會(huì)露出牙齒。

露出牙齒，是一個(gè)生靈最重要的本能之一。

我們身為動(dòng)物的這個(gè)基本本能，已經(jīng)被社會(huì)化的“女人”—“從屬者”的定位剝奪完了。

想象你在叢林里，準(zhǔn)備一躍而起，撕咬住獵物咽喉。

對(duì)著鏡子，再次露出牙齒。

對(duì)，別在乎你的表情是不是難看，規(guī)訓(xùn)要求你笑不露齒，現(xiàn)在我們要突破自己的心理禁錮的第一步就是，露齒，露出你能做出的最兇惡的表情。

——是不是很難看？

沒(méi)關(guān)系，盯著自己看。好好看，這是你自己從未正視過(guò)的自己，也是被社會(huì)、家庭的規(guī)訓(xùn)打壓，被你自己否認(rèn)的自己。它也許丑陋——按照他們的標(biāo)準(zhǔn)——是兇惡甚至獰猙的，但，是你從未擁抱、從未接受過(guò)的自己。

一個(gè)女人怎么可以從未齜牙咧嘴露出兇相呢？

一個(gè)女人如果不善斗，她的后代豈不是也很懦弱無(wú)能？

一只狼如果不去爭(zhēng)斗，它和狼崽子都要餓死！

每天，給自己一分鐘，看看鏡子，露出兇相。對(duì)，擁抱這個(gè)兇惡的自己。接受它，內(nèi)化她。

訓(xùn)練完，你可以出發(fā)了。

路上，你仔細(xì)盤算，你的這份職位，給單位產(chǎn)生多少效益？你是不是這個(gè)崗位上做的最好的？你的工作有人可以替代嗎？你確保自己如果失業(yè)，三個(gè)月到六個(gè)月，維持生計(jì)沒(méi)問(wèn)題吧？以你的努力，肯定是能找到工作的吧？如果后兩個(gè)問(wèn)題，有個(gè)70分的答案，那就——上吧。

我們要兇惡，但不是要兇相畢露。兇惡，是為了破除你的魔障，讓你釋放出攻擊性。

但攻擊性是要在理性的控制下，才有殺傷力。

和上司或老板談要求，有禮有節(jié)有據(jù)。這樣的談判請(qǐng)預(yù)約。預(yù)約也是一種“鄭重其事”的鋪墊。——說(shuō)正事呢。

開(kāi)始談自己和自己的薪水時(shí)，帶著落落大方、商榷但自己心里早有定論的態(tài)度去說(shuō)。

不要覺(jué)得開(kāi)口要錢要待遇對(duì)不起誰(shuí)。

拿出以下論據(jù)和層次，不管對(duì)方說(shuō)什么，你都緊密圍繞以下的談話邏輯向前推進(jìn)。

這個(gè)談話技巧很重要，很多女孩子或年輕人，在談話中，一緊張就把自己要說(shuō)的什么都忘記了。

被對(duì)方一反駁就開(kāi)始掉進(jìn)對(duì)方的邏輯里繞不出來(lái)。

你有目的的談話，一定要：

1、輕松繞開(kāi)對(duì)方的話語(yǔ)陷阱，簡(jiǎn)短回答后，繼續(xù)推進(jìn)你的話題。

2、不管對(duì)方怎么繞，怎么避重就輕，你始終回到你的既定議題。

3、希望對(duì)方給一個(gè)態(tài)度。明確的。當(dāng)然如果對(duì)方說(shuō)，我稍后才能給你回復(fù)，你也可以接受，并且和他委婉約定：那晚點(diǎn)我們郵件或短信再確認(rèn)這個(gè)事，或我等您回復(fù)，本周之前你能給我一個(gè)安排嗎？或，這個(gè)事你大概在XX時(shí)間可以給我一個(gè)回復(fù)嗎？

4、不止是談判，和你的同事交接任何事，請(qǐng)記?。阂院畏绞?、郵件確認(rèn)、短信確認(rèn)、微信確認(rèn)、確認(rèn)時(shí)間、事件進(jìn)展。一定要有憑據(jù)。這樣的交接和表達(dá)，并不顯得冷漠，而是顯得你專業(yè)、敬業(yè)。

去這樣談判吧：

第1，同期的人薪水多少。而你是多少，你在如此低的報(bào)酬之下，仍然恪盡職守。

第2，入職后的功勞大小。你的貢獻(xiàn)和努力。

第3，自己的業(yè)務(wù)能力和敬業(yè)精神的具體表現(xiàn)（概況1-2個(gè)令人印象深刻的事）

第4，提出合理的薪水和崗位要求。

第5，強(qiáng)調(diào)——對(duì)這個(gè)職位的要求，是為了讓現(xiàn)在的你，為單位貢獻(xiàn)更多的能力。做好更好的服務(wù)。

第6，告訴對(duì)方，這是一個(gè)多贏的安排。

保持心平氣和，邏輯分明的敘述，并且語(yǔ)氣堅(jiān)定，神態(tài)溫和。

溫和而有力量的態(tài)度，是最有說(shuō)服力的。

“沒(méi)有敵意的堅(jiān)決。”

通常，這樣的一次談判，即使不能讓你立即晉升或加薪，你的職業(yè)態(tài)度、你的風(fēng)格、分析事例的邏輯、談話能力，都會(huì)令對(duì)方留下深刻印象，為你下一次的晉升和加薪做好了鋪墊。

文章前一部分是心態(tài)的訓(xùn)練，后一部分是技巧的培訓(xùn)。

希望對(duì)你有用。

稍后還有更多的相關(guān)輕松幽默而有料的自我訓(xùn)練的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)，希望你多看多練習(xí)。